Jak zwiększyć sprzedaż w firmie dzięki automatyzacji marketingu?

Prowadzisz przedsiębiorstwo i szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży?Wykorzystaj narzędzia automatyzujące marketing i pozyskiwanie klientów. Dowiesz się jak z nich korzystać i czy warto oddać to w ręce profesjonalistów..

Marketing B2B a B2C

Marketerzy przywykli do realizacji marketingu B2C. To najczęściej szybki proces decyzyjny napędzany wpływem emocji wywołanej narracją marketingową. Internet pełen jest porad na temat określania idealnej grupy docelowej, a następnie potencjalnych klientów (leadów). Działania marketingowe wokół marketingu B2C, skalowanie ich to najczęściej zwiększenie liczby konwersji przez zwiększanie budżetu. Kampanie marketingowe, np. PLA wygrywają dzięki niskiej marży sprzedaży produktów lub usług, a przez to atrakcyjnej cenie. Istotne jest monitorowanie konkurencji i odpowiedź na zapotrzebowanie rynkowe.

Marketing B2B to proces zdecydowanie bardziej złożony, wymagający odpowiedniej strategii. Znalezienie klienta biznesowego opiera się na perspektywicznych i rozłożonych w czasie działaniach marketingowych. Rynek nie jest tak elastyczny jak w przypadku marketingu B2C, nie kierują nim szybkie zakupy kierowane emocjami.

Marketing B2B charakteryzuje budowanie profesjonalnego wizerunku, przygotowywanie i publikowanie treści eksperckich w Internecie oraz budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Wiąże się to z koniecznością wypracowania praktyk działających długoterminowo. Proces podejmowania decyzji o zakupie jest wydłużony. Często angażowane są kolejne osoby decyzyjne i brane pod uwagę oferty innych firm, więc dobrym sposobem jest dopasowywanie oferty do potrzeb klienta i komunikacyjne budowanie przewag konkurencyjnych. 

Strategia marketingu B2B a rozwój przedsiębiorstwa

Strategia marketingowa to szereg działań skutkujących przeprowadzeniem potencjalnego klienta przez cały lejek sprzedażowy. To proces edukowania, inspirowania i budowania trwałej relacji z klientem. Dopiero zbudowanie wzajemnego zaufania może skutkować tym, że potencjalny klient stanie się naszym partnerem biznesowym. Czas potrzebny do sfinalizowania transakcji jest dosyć długi, trwa niekiedy nawet kilka miesięcy. 

Pierwszym w kolejności elementem do przeanalizowania i określenia jest grupa docelowa, która określa kim są twoi potencjalni klienci. Sprecyzowanie odbiorców, dla których jesteśmy autorytetem w swojej branży to priorytet. Na rynku istnieje wiele firm oferujących dane usługi, ważne jest, aby znaleźć na nim miejsce i budować zaufanie marki lub oferty wśród użytkowników, którzy potrzebują naszej pomocy, a my jesteśmy w stanie im ją zapewnić. W tym celu będziemy potrzebować narzędzi do marketingu B2B, które pozwolą nam podjąć odpowiednie działania i realizować procesy marketingowe.

Budżet przedsiębiorstwa a koszt marketingu

Bez marketingu nie pozyskasz klientów. Marketing należy rozumieć jako całość czynności obejmujących promocję, budowanie wizerunku marki, pozyskiwanie klientów, ich utrzymanie i upselling. To lwia część Twojego budżetu, zwłaszcza kiedy marka nie posiada jeszcze dużej rozpoznawalności.

Tym samym, marketing jest konieczną i najważniejszą inwestycją. Następnie to przychody muszą być reinwestowane by utrzymać przypływ nowych klientów i wzrost rozpoznawalności marki. Marketingu nie możesz zaniedbać, konkurencja nie śpi i stale rozwija swoje działania marketingowe i zwiększa budżety, dlatego musisz analizować prowadzone projekty i je odpowiednio skalować.

Nowoczesny marketing B2B

Nowoczesny marketing B2B opiera się na automatyzacji i wzbogacaniu oraz analizie danych.

Wzbogacanie danych to proces uzupełniania posiadanych przez Ciebie danych kontaktowych o te pozyskane lub dostępne w sieci. Manualne wyszukiwanie kontaktu w dostępnych bazach to proces nieefektywny. Z pomocą przychodzą narzędzia automatyzujące ten proces.

W DMSales możesz automatycznie wzbogacić posiadane przez Ciebie dane. Ponad to, otrzymasz dostęp do skryptu, który będzie identyfikował użytkowników Twojej strony www.

DMSales to także narzędzie, które pozwoli Ci zautomatyzować część działań marketingowych - np. komunikację, proces pozyskania klienta lub pozyskanie informacji o danej firmie.

Optymalizacja kosztów marketingu przez automatyzację

DMSales w pełni automatyzuje komunikację marketingową i budowanie baz danych – i to w jednym narzędziu dedykowanym B2B.

W Centrum Danych DMSales znajdziesz opcję tworzenia baz kontaktów z wielu źródeł. To możliwość wykorzystania zasobów danych DMSales, pobierania kontaktów z LinkedIn, dodanie takich źródeł danych jak strona www, skrzynka pocztowa czy strona firmowa na LinkedInie. System CRM umożliwia pozyskiwanie szans sprzedaży, zarządzanie nimi w lejku i śledzenie komunikacji prowadzonej z klientem. Narzędzie umożliwia jednocześnie pracę działu marketingu, sprzedaży i obsługi klienta B2B. 

System DMSales umożliwia również automatyzację komunikacji B2B. Zrealizujesz za jego pomocą wysyłkę cold mailingu, czyli tzw. procesu prospectingu. Wyślesz także newsletter B2B i komunikację e-mail do potencjalnego lub obecnego  klienta. System pozwala na realizację kampanii hybrydowych - czyli łączenie kampanii e-mail i SMS, które pozwalają na osiągnięcie lepszych efektów sprzedażowych. 

DMSales to także narzędzie wspierane przez algorytmy, które pozwalają na analizę danych o przedsiębiorstwie, lub pozwalają na wzbogacenie informacji o firmach.

Marketing B2B dla przedsiębiorcy – generowanie leadów

Marketing B2B jest wymagający. By prześcignąć swoich konkurentów, potrzebujesz czasu, edukacji, praktyki i nieustannego rozwijania kompetencji. 

Jeśli jesteś na początku drogi w marketingu b2b, możesz zaoszczędzić czas i budżet reklamowy.. Początkowo budżety reklamowe niezależnie od platformy, niestety są przepalane. Wynika to z faktu, że musisz poznać grupę docelową, sprawdzić komunikację i formaty, które do nich docierają i zbudować grupę remarketingową.

W celu dywersyfikacji kosztów, początkowy a zarazem najbardziej wymagający proces oddaj profesjonalistom.

DMSales oferuje usługę generowania leadów B2B. Jej początek to bezpłatna konsultacja, podczas której razem ze specjalistą określisz potrzeby Twojego biznesu i grupę docelową.

W DMSales oferowana jest usługa wdrożenia procesu generowania leadów B2B dla Twojego biznesu w oparciu o autorski system. Zajmujemy się opracowaniem strategii komunikacji, dystrybucji kampanii i przeprowadzeniem zimnego kontaktu przez proces lead nurturing by ostatecznie dostarczyć Ci ciepły kontakt. To szansa sprzedaży, którą dzięki odpowiedniemu procesowi sprzedaży zamienisz w stałego klienta.

Oferujemy wdrożenie procesu generowania leadów B2B, wprowadzenie analityki i narzędzi do automatyzacji w taki sposób, abyś Ty mógł przejąć gotowy proces.

Zyskujesz:

• pozyskanie kontaktów biznesowych dopasowanych do Twojej firmy​,

• automatyzację komunikacji marketingowo-sprzedażowej,

• stały dopływ nowych kontaktów biznesowych dla Twojego biznesu,

• większą wiedzę o potencjalnym kontrahencie, weryfikację jego sytuacji finansowej, czy ewentualnego zadłużenia.

Marketing B2B jest wymagający. Konieczne jest wykazanie się wiedzą, profesjonalizmem i dbałością o relacje z kontrahentami. Przez wydłużony proces decyzji, efekty nie są widoczne natychmiastowo. 

Praca z narzędziami pozwala zaoszczędzić czas i budżet. Stałe monitorowanie rynku, konkurencji i automatyzacja działań marketingowych pozwoli na dywersyfikację kosztów i maksymalizowanie wyników. 

Twoimi klientami są inni przedsiębiorcy, dlatego pamiętaj o ich weryfikacji i na tej podstawie podejmuj decyzje biznesowe. Korzystaj przy tym z Refer Score oferowanego przez DMSales.